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橡膠空氣彈簧行業的市場競爭（zhēng）激烈程度已經毋庸置疑，而競爭的形式也已（yǐ）經從同行品牌競爭延伸（shēn）到了品牌聯盟之間的競爭。從一二（èr）線到三四線市場，聯盟砍價活動層出不窮，不少（shǎo）品牌已經加入到聯盟的陣營中去。但對於參與聯盟的企業而言，也需要（yào）掌（zhǎng）握一定的技巧，才能讓聯盟（méng）收益最大化。市（shì）場分析很重要在組建聯盟前，橡膠空氣彈簧企業（yè）要對所在（zài）地區的市場進行分（fèn）析，同時了解之前聯盟作業（yè）情況。根據消費者和競爭情況，提出聯（lián）盟的形式和訴求重點。
在（zài）明確重點的基礎上，找到影響當地消（xiāo）費行為的關鍵（jiàn）要素，同時（shí）確定客戶（hù）來源的主要渠道（dào）和次要渠道，規劃階段就要（yào）考慮到客戶來源的多（duō）渠道（dào），以降低風險。盡可能參（cān）與策劃聯盟組建要秉持高抬（tái）的原則，選擇比自己好的品牌（pái），通過傍大款提高自身的品牌影響度，同時，盡可能參與到策劃中，在策（cè）劃過程中兼顧到（dào）自身利益，千萬不能做（zuò）撒手品（pǐn）牌，會被邊緣化（huà），同（tóng）時聯（lián）盟組建後（hòu），要求確定主導人，落實每（měi）個品牌的責任和配置人員，要求每天（tiān）有賣卡銷售報告，並有獎懲機製，這樣才能保證聯盟有效性。更重視客戶來源在當前的市場環境下，對於所有聯盟活動來說，客戶來源都是非常重要（yào）的環節。操作方需要嚴格控製每一天每一（yī）個人的工作內容，特別是小（xiǎo）區營銷和電話營銷的（de）執（zhí）行狀況，品牌聯盟要（yào）想（xiǎng）實現（xiàn）最佳的效果，就需要精準的小（xiǎo）區營銷，並確保賣卡到（dào）達一定數量，才能形成人氣，千萬不能采用送卡的方式邀約客戶。
實踐證明，送卡往往無法換來客戶（hù）的到達，同時操作方要利用即時的激勵機製，才能取得較好的效果。認真做產品展示不管聯盟在什麽樣的會場（chǎng），品牌方都需要認真仔細地展示產品，讓消（xiāo）費者可（kě）以形成比較。產品展示也要注意細節上的管理，比如產品質量、清（qīng）潔程（chéng）度、價格（gé）標（biāo）簽等。同時，也要對（duì）臨時展廳營（yíng）造氛圍，對消費者形成視覺衝擊，從而增加其下（xià）單的非理性元素。總之，聯盟活動是一項係統化和細節性的（de）工作（zuò），企業想要取得預期效果，就必然要（yào）在細節上做好做（zuò）精，如此方能積累資本（běn）展開更深層次（cì）的市場活動。